Povpraševanje je veliko. Toda tudi v teh časih se nepremičnina ne prodaja sama od sebe. Pomoč nepremičnin pri prodaji vaše hiše je preprosta za vaše živce.
Lastniki, ki želijo prodati svojo hišo ali stanovanje za prodajo, imajo trenutno dobre karte. Toda pogosto zasebni prodajalci, ki prodajo svoj dom brez zastopnika, ne izkoristijo največ, ker narobe določajo ceno. Če vprašajo premalo, podarijo denar. Če želijo preveč, se zainteresirane strani držijo stran. Rezultat: »Nepremičnina je že dolgo na trgu in daje vtis, da je z njo nekaj narobe,« pojasnjuje Mathias Wahsenak, generalni direktor LBS Immobilien GmbH (LBSi).
Vprašanje spoštovanja
Da bi dobili občutek za pravo ceno, bi morali lastniki mesece gledati oglase na nepremičninskih portalih. Vendar tukaj manjkajo vse lastnosti, ki jih priporočajo prijateljem ali posredniki prodajo registriranim zainteresiranim stranem. Vsaka lastnost je tudi drugačna. Specifične lastnosti, kot so bivalno okolje, strukturno in tehnično stanje, vplivajo na ceno. Zato se lahko splača, če vrednost vrednoti strokovno, na primer javno imenovan in zaprisežen strokovnjak. "Kratko poročilo je na voljo za nekaj sto evrov," pravi poslovni novinar in nepremičninski strokovnjak Karl-Heinz Seyfried (glej Strokovni svet). Če posrednik organizira prodajo, bo pomagal pri določanju cen.
Mapa, polna papirjev
"Posrednik tudi ve, kateri dokumenti so potrebni in kje jih je mogoče dobiti," pravi direktor LBSi Wahsenak. Poleg tega profesionalno pripravlja načrte in tlorise ter ustvarja pomenljiv sinopsis. Zasebni prodajalci so dobro pripravljeni, če lahko povsem označijo kontrolni seznam na desni. Med drugim bi morali imeti pripravljen aktualni izpisek iz zemljiške knjige. Ker bodo bodoči kupci želeli preveriti, ali pravice tretjih oseb bremenijo lastnino, na primer pravico do prebivanja. Zemljevid zemljišč (iz zemljiške knjige) prikazuje meje nepremičnin. Energetska izkaznica je pomembna, ker jo zahteva zakonodaja. Ta mora biti praviloma na voljo najpozneje med pregledom. Karl-Heinz Seyfried ima še en nasvet za lastnika nepremičnine, ki jo je treba prenoviti: “Pridobite oceno stroškov!Potem zainteresirani ne morejo zahtevati nerazumnih popustov od kupnine za delo.
Vrsta predstavitve
Večina lovcev na hiše in stanovanja klikne oglase na nepremičninskih portalih in se v nekaj sekundah pogosto odloči, ali jim je nepremičnina všeč. "Druge možnosti za prvi vtis ni," pravi Mathias Wahsenak. Zato je dober sinopsis tako pomemben. Vsebuje koristne informacije, prikazuje prednosti, prikazuje tlorise in visokokakovostne fotografije. Ustvarja pozitivna, vendar ne napačna pričakovanja. Na koncu povpraševanja ljudi, ki jim lastnina ne ustreza, stanejo le čas.
Da bi bili prepričani pri ogledu nepremičnine, bi morali biti nepremičnine lepo pripravljene: vhod mora biti pometen in urejen vrt, očiščena morajo biti okna, prostori pa morajo biti čisti in dobro prezračeni. Poleg tega lahko nekaj sprememb izboljša vtis. »Številne rabljene nepremičnine so prenatrpane. Rahlo opremljene sobe so videti bolj prostorne, «pravi strokovnjak LBSi in svetuje temeljito čiščenje. S popravilom manjših napak in barvanjem sten v belo lastniki nadgradijo tudi svojo lastnino. Vendar pa ne smete posebej prikrivati težav, na primer premazati škodo, ki jo povzroči vlaga. "Prodajalci morajo celo opozoriti na znane napake, ne da bi jih kdo vprašal," pravi Wahsenak.
Od kandidata do kupca
Niso vsi obeti lepi ljudje. »Vsak, ki se počuti zaviran do tujcev, naj prosi prijatelja, naj si ga ogleda,« priporoča Seyfried, »ali že od samega začetka najame agenta.« Resen agent je že vnaprej preveril, ali si potencialni kupec sploh lahko privošči nepremičnino. Strokovnjak lahko kasneje spremlja pogajanja. To daje varnost. Kljub temu so nekatere zaveze o nakupu že propadle, ker se posojilne pogodbe niso uresničile.
Za prodajalce je bolje, da potrdilo o financiranju predložijo že zgodaj - torej pred imenovanjem pri notarju. Sodnik pripravi pogodbo v skladu z dogovori in zemljiškoknjižnimi vpisi. Kupec in prodajalec na koncu s svojim podpisom skleneta posel. Če je bil posrednik aktiven, zdaj prejema svoj honorar, običajno v višini od treh do šestih odstotkov kupnine. V nekaterih regijah kupec običajno plača, marsikje si obe strani delita stroške.
Pomoč vodje na trgu
Posrednik podpira vse, od cen do imenovanja notarja. Sparkassen-Finanzgruppe, ki ji pripada LBSi, je največje posredniško združenje v Nemčiji. Zaposleni so regionalno ukoreninjeni in povezani po vsej državi. "V glavnem naslavljate rezervirane in preverjene potencialne stranke in tako skrajšate tržno obdobje," pravi Wahsenak in poimenuje prednost. Poleg tega se ponudbe oglašujejo na spletu na immobilien.sparkasse.de in na drugih znanih portalih.
Dokumenti o prodaji nepremičnin
| Zasebna prodaja ali prek posrednikov | dodatno za etažno lastnino |
| Tloris, odseki stavb, pogledi | Izjava o delitvi |
| Izračun bivalnega in zaprtega prostora | Gospodarski načrt |
| Izpisek iz zemljiške knjige, zemljiška karta | Pogodba o upravljanju |
| Opis stavbe, fotografije | Zapisnik sestanka lastnikov |
| Polica zavarovanja stavb | Hišni red |
| Obvestilo o davku na nepremičnine | Izpisek iz rezervnega računa |
| Račun za porabo | najemna pogodba |
| Energetska izkaznica |
Nasvet strokovnjaka: Karl-Heinz Seyfried - Posrednik brez napak
»Prodajalci, ki imajo malo časa ali se neradi pogajajo, dobijo pomoč. A vsi, ki se imenujejo posredniki, ne razumejo svoje službe - še posebej, ker poklicni naziv ni zaščiten.
Avtor Karl-Heinz Seyfried v vodičih pojasnjuje vprašanja o nepremičninah.
Lastniki nepremičnin, ki iščejo posrednika, bi morali dlje časa slediti seznamu nepremičnin. To vam daje pregled ponudnikov in informacije o kakovosti njihovega dela. V nasprotnem primeru vam bodo pomagala osebna priporočila. Pri izbiri določajo merila, kot so poklicne izkušnje, usposabljanje in nadaljnje izobraževanje ter lokalno znanje. Pisarna mora biti torej v bližini. Takrat posrednik ne bo zavrnil nobene zahteve za ogled, ker se boji potovanja. Prodajalec mora še vedno preveriti, ali je poudarek na predmetih, kot je njegov, in se pozanimati tudi o zavarovanju odgovornosti za premoženjsko škodo. To se izvede, če posrednik škoduje stranki zaradi napačnega nasveta ali kršitve dolžnosti. V prvi nezavezujoči razpravi prodajalci nato pazijo, ali je posrednik videti kompetenten,na primer pri ocenjevanju tehničnih podrobnosti gradnje. Svojo vlogo igra tudi simpatija. Navsezadnje lahko sodelovanje traja tedne. "
Knjiga "Prodajte, podarite ali zapustite mojo lastnino" je v trgovinah na voljo za 14,90 evra.