Prodaja hiše je pogosto lahko dolgočasna in živčna: kdaj je pravi čas? Ali potrebujem pogodbo o posredovanju in koliko denarja lahko prosim? Pravilna priprava vam lahko prihrani veliko težav. Tukaj preberite, katerim napakam se vsekakor morate izogniti.
Napake pri prodaji hiše je vedno mogoče narediti. Če pa boste pravočasno dobili informacije in se pravilno pripravili, boste ta projekt uspešno obvladali. Izogniti se je treba naslednjim petim napakam:
Napaka 1: Napačen čas
Določitev pravega časa za prodajo je pogosto popolnoma podcenjena. Čas prodaje je prav tako pomemben kot prodaja same hiše. Splošnega odgovora v zvezi s tem ni, vendar je treba pred določitvijo upoštevati nekatera merila. Pazite na cene na vašem območju nekaj tednov, preden nameravate prodati svoj dom. Tudi razvoj obrestnih mer lahko vpliva na točko časa. Na primer, politika nizkih obrestnih mer lahko zviša cene premoženja, saj nizke obrestne mere običajno spodbujajo nakup stanovanja. Povečanje obrestnih mer pa lahko pomeni tudi zmanjšanje povpraševanja. Upoštevajte tudi, da po desetih letih tako imenovani davek na špekulacije ne velja. Zato že zgodaj jasno povejtedo takrat, ko želite prodati nepremičnino. In: V vsakem primeru načrtujte dovolj časa za prodajni postopek - od prvih ogledov do imenovanja notarja.
Napaka 2: prehitro določanje cene
Če želite prodati svojo hišo, morate natančno vedeti trenutno tržno vrednost vaše hiše ali stanovanja. Lahko se zgodi, da se prvotna nakupna cena bistveno razlikuje od trenutne cene prometa. Pri določanju prodajne cene igrajo glavno vlogo lokacija, vrsta nepremičnine, velikost, postavitev prostora, leto izgradnje, energetski standardi in povpraševanje na trgu. Poleg tega obstajajo operativni stroški, prometne povezave in stanovanjsko območje. Koristno je, če sestavite seznam prednosti in slabosti, da boste našli tržno ceno za vašo nepremičnino. Za izvedbo vrednotenja je priporočljivo najeti strokovnjaka.
Namig : Nepremičninski posredniki pogosto ponujajo brezplačno oceno.
3. napaka: napačna publika
Pri prodaji hiše je to vedno odvisno od prave ciljne skupine. Če poznate svojo skupino kupcev, lahko bolje ocenite, katerim argumentom so odprti in v kateri cenovni kategoriji se lahko premikate. Prav tako je lažje razviti uspešno tržno strategijo (nepremičninska platforma, časopisni oglas, družbena omrežja), če veste, na koga jo naslavljate. V bistvu, bolj ko bo nepremičnina profesionalno in bolj ciljno tržena, hitrejša in uspešnejša bo prodaja hiše.
Napaka 4: Nenatančen opis predmeta
Pri prodaji hiše velja naslednje: Resne informacije gradijo zaupanje. Vaša izpostavljenost mora vsekakor vsebovati resničen opis nepremičnine in privlačne slike, ki prikazujejo različna področja nepremičnine. Zdaj pomislite na najboljši način za doseganje potencialnih kupcev. Najpogostejša različica je zdaj oglas na zaupanja vrednem spletnem portalu o nepremičninah, a majhna brošura, ki jo natisnete in posredujete, lahko pomaga tudi pri trženju.
Napaka 5: nepoznavanje pravic in rokov
Prodaja doma običajno vključuje veliko papirjev, vendar se je pomembno izogniti napakam glede pravic in rokov. Vse pomembne točke je treba pojasniti in natančno zabeležiti v kupoprodajni pogodbi. Sem spadajo na primer točni datumi plačila kupnine ali čas predaje nepremičnine novemu lastniku. Prepričajte se tudi, da vnaprej ustrezno poznate finančno stanje kupca. Imate pravico do vpogleda v dokazilo o lastniškem kapitalu, finančno potrdilo banke, dokazilo o dohodku in informacije o Schufi.