Prodaja doma je zapletena stvar. Začne se z določitvijo razumno upravičene prodajne cene. Poleg tega lahko kot neizkušen prodajalec naredite številne druge napake - in se ob tem tudi veliko potrudite. V našem intervjuju smo strokovnjake za preverjanje stroškov vprašali, kakšne stroške je treba pričakovati pri prodaji posrednika.
Vprašanje: Koliko stane prodaja stanovanja prek nepremičnine?
Strokovnjak za preverjanje stroškov: Od države do države se razlikuje - odvisno od tega, kje je hiša, se za nastale stroške posredovanja uporablja drugačen lokalni znesek.
Stroški posredovanja so pogosto stvar pogajanj.
Poleg tega se stroški posredovanja vedno nekoliko pogajajo: v okviru lokalnega proračuna se lahko dogovorite tudi za posamezne honorarje. Nepremičnine se vključijo, zlasti kadar je hišo mogoče prodati enostavno in z malo truda.
Dogovorjene provizije za posredovanje se nato lahko razdelijo v poljubnem razmerju med kupcem in prodajalcem, obstajajo pa tudi običajni tržni predpisi, odvisno od zvezne države.
Standardne tržne provizije v večini zveznih držav znašajo 7,14% od nabavne cene, v petih zveznih državah v bistvu plača le kupec, v drugih je delež provizije tako za kupca kot za prodajalca 50-odstoten, zato je posredniška provizija deljena.
Najprej primer stroškov.
Primer stroškov iz prakse
Prodamo 275.000 EUR hišo v Brandenburgu. Posrednik zahteva lokalno provizijo v Brandenburgu.
| Objavi | cena |
|---|---|
| Provizija za posredovanje | 0 EUR |
| Provizija, ki jo plača kupec (7,14% kupnine) | 19.635 EUR |
| Skupni stroški za nas kot prodajalca | 0 EUR |
Tu prikazan primer stroškov velja za zvezno deželo Brandenburg. Tu velja tako imenovana "zunanja provizija", kar pomeni, da samo kupec plača provizijo za posredovanje. To je lahko drugače v drugih zveznih državah in v nekaterih neodvisnih mestih.
Vprašanje: V katerem cenovnem razponu se premikajo posredniške provizije?
Strokovnjak za preverjanje stroškov: v večini zveznih držav tako imenovana tržna provizija za posrednika znaša 7,14% kupnine.
Kot prodajalec v zveznih državah običajno nima stroškov
- Berlin
- Brandenburg
- Bremen
- Hamburg in
- Hesse
V Spodnji Saški obstajajo različni običajni tržni predpisi, odvisno od regije: bodisi provizija se deli med kupca in prodajalca ali kupec plača največ provizijo med 4,76% in 5,95%. Prodajalec v teh regijah nima stroškov.
V naslednjih zveznih državah obstajajo različne najvišje provizije:
- Bremen (5,95% - samo za kupca, prodajalec ne plača nič)
- Hamburg (6,25% - samo za kupca, prodajalec ne plača nič)
- Hessen (5,95% - samo za kupca, prodajalec ne plača nič) in noter
- Mecklenburg-Predpomorjanska (5,95%, razdeljeno glede na naslednje razmerje: 2,38% prodajalec, 3,57% kupec)
V vseh ostalih zveznih državah velja največ 7,14% provizije, kupec in prodajalec plačata polovično, torej 3,57% kupnine.
Vprašanje: Od česa so odvisni stroški prodaje stanovanja prek zastopnika?
Največkrat se stroški za agenta splačajo.
Strokovnjak za preverjanje stroškov: Tu je ključno :
- v kateri zvezni državi se nahaja hiša (veljavne tržne provizije, razmerja distribucije itd.)
- o kakšni proviziji se je mogoče dogovoriti s posrednikom
- kako si stroški razdelijo kupec in prodajalec, kot je bilo dogovorjeno
- Ali bodo pri prodaji hiše nastali dodatni stroški (npr. Priprava poročila o oceni vrednosti, priprava energetske izkaznice itd.)
Vprašanje: Ali se stroški posrednika splačajo?
Strokovnjak za preverjanje stroškov: v večini primerov da. Nepremičnina ne more samo realno oceniti vrednosti zgradbe, temveč tudi uveljaviti najvišjo možno ceno v danih okoliščinah. Kot neizkušeni prodajalec v večini primerov ne boste uspeli.
Poleg tega si prihranite ves trud, povezan s prodajo hiše. Zaščiteni ste tudi pred napakami pri prodaji.
Poleg tega so posredniki veliko bolje sposobni tržiti hišo pravilno in jasno. Kot zasebni prodajalec v večini primerov ni niti približno tako uspešen. V mnogih primerih se posrednik lahko vrne tudi na profil stranke s številnimi potencialnimi kupci, ki jih kot zasebni prodajalec nimate.