Prodaja hiše: strokovni nasveti za prodajo hiše - Your-Best-Home.net

Kazalo:

Anonim

Zakaj nekdo želi prodati svojo hišo, ima lahko zelo različne razloge. Cilj vsake prodaje hiše pa je vedno enak: prodaja naj poteka čim hitreje in nemoteno. Poleg tega bi bilo v idealnem primeru treba doseči najvišjo ceno nepremičnine.

Toda prodaja doma ni hitra in enostavna stvar. Nasprotno. Upoštevati je treba številne pravne vidike, urediti je treba pomembne finančne zadeve in navsezadnje je pomembno tudi, da imate določeno strategijo, če želite prodati Your-Best-Home.net. Ker je to edini način, da ste pri prodaji doma pravno varni in imate možnost najvišje cene.

Naslednji nasveti vam bodo pomagali, da boste pri prodaji hiše preskočili morebitne pasti, imeli čim manj stresa in dobili čim več denarja za svojo hišo. Za to med drugim pojasnimo ta najpomembnejša vprašanja pri prodaji stanovanja:

  • Kakšno ceno lahko prosim za svojo hišo?
  • Kako najdem najboljšo ceno pri prodaji doma?
  • Ali potrebujem agenta za prodajo na domu?
  • Katera pravna vprašanja moram upoštevati pri prodaji hiše?
  • Ali lahko prodam hišo, ki ni bila odplačana?

Prodaja hiše: Prosim, ne hitite v nič!

Višja kot je vrednost stvari, ki jo je treba prodati, bolj previdno je treba ravnati in boljša se mora pripraviti na prodajo. Hiša je izjemno dragocena, zato si je pri prodaji doma treba vzeti čas.

Bolj ko se mu naglo lotite, nižja bo prodajna cena. In še huje: v določenih okoliščinah se lahko ujamete tudi v pravne pasti, ki bi vas v najslabšem primeru lahko drago stale. Zato je nujno, da si pri prodaji hiše vzamete dovolj časa, da pridobite informacije, če je potrebno poklicati cenilca, najeti posrednika ali se dogovoriti z banko. Pri vseh teh pripravah morate imeti vedno v mislih en cilj: želite prodati svoj dom. In to po najboljši možni ceni.
Pogosto si je vredno vzeti čas, preden se odpravite iskati kupca. Tako lahko še enkrat kritično pogledate predmet za prodajo. Ker se za razliko od prodaje avtomobila na primer splača opraviti manjša kozmetična popravila na hiši, preden hišo prodajo, tako da se Your-Best-Home.net pri ogledu pokaže z najboljše strani. Če za te pripravljalne ukrepe ni časa, lahko pričakujemo bistveno nižjo ceno.

Prodaja hiše: ali rabim nepremičnino?

Ali boste prodali hišo z zastopnikom ali brez njega, je odvisno predvsem od vaše življenjske situacije in tudi od vaše ravni znanja. Glede na začetno situacijo je koristno, da se posvetujete z nepremičninskim agentom, ki vam bo svetoval zlasti o pravnih vprašanjih. Če imate po drugi strani dovolj časa, da poskrbite za prodajo hiše in imate tudi dovolj znanja, je posrednik lahko tudi odveč.
Na splošno je svetovanje posredniku posebno, če želite prodati hišo, ki ni v vašem prebivališču. Stroški potovanja in po potrebi stroški nastanitve na lokaciji nepremičnine lahko hitro narastejo do impresivne vsote, ki je blizu stroškom posrednika. Takrat je lažje imeti ob sebi strokovnjaka.

Posrednik je lahko v veliko pomoč. Še posebej, če Your-Best-Home.net ni v vašem prebivališču.

Prodaja hiše: prednosti nepremičninskega posrednika

Če želite prodati svojo hišo, vendar imate čim manj dela, je priporočljivo najeti uglednega posrednika. Lahko vas podpira in svetuje pri vseh zadevah, prav tako pa vam pomaga določiti primerno prodajno ceno za vašo hišo. In najem nepremičnine za prodajo vašega doma ima še druge prednosti:

  1. Prihranek časa : Časa, potrebnega za prodajo hiše, ne smemo podcenjevati. Veliko časa je treba vložiti, dokler se ne rešijo vse formalnosti in ne rešijo vse organizacijske zadeve. Izkušen posrednik v teh stvareh ni samo izkušen in se z njimi tudi ravna - tudi to breme vam snema z ramen. Posrednik prevzame tudi komunikacijo s potencialnimi kupci, poskrbi za ogled terminov in jih opravi. Ni vam treba storiti več kot redne posodobitve trenutnega stanja.
  2. Pravna varnost: Prodaja stanovanja ne zahteva le časa, temveč tudi poznavanje številnih pravnih zadev glede rokov in predpisov. Nepremičninski agent se s temi temami ukvarja redno in vam zato lahko zagotovi pravno varnost. Skrbi tudi za vse organizacijske stvari, dokumente in skrbi za spoštovanje rokov.
  3. Višja prodajna cena: Nepremičninski posrednik ima tržno znanje, ki ga domači prodajalec običajno ne more pokazati. Zahvaljujoč svoji strokovni usposobljenosti in dokazanim prodajnim veščinam običajno zna nepremičnino ustrezno oglaševati in jo oglaševati med ogledom. V svojem interesu (navsezadnje je njegova provizija za posredovanje vezana na prodajno ceno) bo nepremičnino skušal prodati po najvišji ceni. Možnosti, da bi z nepremičnino prodali svoj dom, so večje.
  4. Hitrejša prodaja: Ker nepremičnina pozna potrebne postopke, ve, kje in kako naj se nepremičnina ponudi, poleg tega pa ima tudi prodajne veščine, je zelo verjetno, da bo prodaja stanovanj z zastopnikom hitrejša.

Prodaja hiše: koliko stane nepremičnina?

Veliko stvari je lažje najeti za prodajo hiše. Za to pa je potrebna provizija za posredovanje.

Nemška zakonodaja doslej ni predvidela nobenega fiksnega predpisa, kako visoka mora biti provizija za posredovanje pri prodaji hiše. Prav tako ni določeno, kdo jih mora plačati: kupec ali prodajalec. Praviloma pa polovico krijeta prodajalec in kupec. V nekaterih zveznih deželah pa odstopanja od tega veljajo (glej tabelo). Znesek provizije posrednika se razlikuje tudi v posameznih zveznih državah. Vendar se vedno izračuna kot odstotek zneska prodaje.

DRŽAVA


SKUPNA POSREDNIŠKA PROVIZIJA

DELITE PRODAJALCA

DELNICA KUPCEV

Baden-Wuerttemberg

7,14%

3,57%

3,57%

Bavarska

7,14%

3,57%

3,57%

Berlin

7,14%

0%

7,14%

Brandenburg

7,14%

0%

7,14%

Bremen

5,95%

0%

5,95%

Hamburg

6,25%

0%

6,25%

Hesse

5,95%

0%

5,95%

Mecklenburg-Zahodnopomorjansko

5,95%

2,38%

3,57%

Spodnja Saška¹

7,14% ali 4,76-5,95%

3,57% ali 0%

3,57% ali 4,76-5,95%

Severno Porenje-Vestfalija²

7,14%

3,57%

3,57%

Porenje-Pfalška³

7,14%

3,57%

3,57%

Saarland

7,14%

3,57%

3,57%

Saška

7,14%

3,57%

3,57%

Saška-Anhalt

7,14%

3,57%

3,57%

Schleswig-Holstein¹

7,14%

3,57%

3,57%

Turingija ⁴

7,14%

3,57%

3,57%

Dodatek posrednika je torej stroškovni dejavnik, ki ga ne smemo podcenjevati in ga je treba skrbno pretehtati.

Izbira ugledne nepremičnine je bistvenega pomena za uspeh, če želite prodati svoj dom.

Kako prepoznam dobrega posrednika?

Izbira ugledne in kompetentne nepremičnine je nujno potrebna za uspeh pri prodaji vašega doma. Le odličen predstavnik svojega področja lahko doseže odlično ceno. Pri izbiri posrednika bodite pozorni na te stvari:

  1. poverilnice

Nujno je, da najamete uglednega in izkušenega nepremičninskega posrednika. S prijatelji ali znanci se pozanimajte, ali ima nekdo priporočilo za vas. Če se zanašate na iskanje po internetu, razmislite o več posrednikih, izvedejte več o njih, raziščite pričevanja in preberite obstoječe ocene. Vendar se prepričajte, da jih gledate kritično in preverite, ali jih je mogoče šteti za verodostojne.

  1. Bližina trga

Izberite posrednika, ki pozna ponudbo in povpraševanje na trgu nepremičnin na območju, ki je za vas pomembno. Le tako bo lahko poudaril prednosti četrtletja ali okrožja in predlagal primerno ceno. Posrednik, ki pozna lokalne značilnosti, lahko tudi določi najboljši čas za prodajo.

  1. Certifikati in članstva

Preverite, ali je posrednik član združenj, ki imajo certifikate, npr. B. avtor TÜV in kako dolgo že obstaja njegovo podjetje. Ugotoviti morate tudi, kakšen trening ga kvalificira za posrednika. Ali je opravil ustrezno izobraževanje, kot je nepremičninski strokovnjak ali nepremičninski posrednik, ali je diplomiral? Vse te točke lahko kažejo na uglednega posrednika.

  1. Baza kupcev

Resen posrednik z leti ustvari določeno bazo strank. Večja kot je in bolj kot so ugledna imena znotraj baze strank, bolj ste lahko prepričani, da imate opravka z uglednim nepremičninskim agentom, prek katerega lahko prodate svoj dom, ne da bi pri tem zašli v težave.

  1. Dobri stiki

Če posrednik posluje dlje časa, ima številne stike iz panoge. Pri najemu posrednika z dobro razvito mrežo se lahko zanesete na to, da ima hiter dostop do uglednih stikov, ki so potrebni za prodajo hiše. Ugleden posrednik bi moral z. B. ima stike z arhitekti, notarji, odvetniki, cenilci, energetskimi svetovalci in morda celo z javnimi uslužbenci ali zaposlenimi v lokalnih stavbah ali zemljiškoknjižnih uradih.

  1. odprtost

Ugledna nepremičnina se v pogovoru izogiba zagotavljanju utopične prodajne cene vaše hiše. Namesto tega bo odkrito obravnaval morebitne težave, ki bi se lahko pojavile v vašem primeru, in jih realno ocenil. Bodite dejansko upravičeni tukaj, kjer so težave. Ugleden posrednik vam bo lahko pokazal, kako jih zmanjšati ali celo popolnoma odpraviti. Drug znak resnosti je, ko se odkrito obravnava zapadla provizija in rok.

  1. Usmerjenost k storitvi

Nepremičninski posrednik je za nekaj tednov ključna oseba pri prodaji vašega doma. Zato je nujno, da najamete nepremičnino, ki vaše hiše ne samo proda čim ceneje, temveč tudi ohranja tesen stik z vami in vam posreduje vse potrebne informacije. Storitveno usmerjenega posrednika prepoznate po tem, da vam bo med prvim pogovorom povedal, katere informacije boste od njega prejeli in katere storitve bo za vas tudi ponudil. Prav tako si v pogovoru vzame toliko časa, da razjasni vsa vprašanja in odpravi negotovosti.

  1. Strateške sposobnosti

Ugledna nepremičnina vam lahko razloži, kako se lotiti prodaje svojega doma, kje prodati nepremičnino in komu. Moral bi imeti ideje za morebitne obstoječe prodajne ovire (npr. Potrebo po prenovi), kako jih je mogoče rešiti ali vsaj zmanjšati. Na prvem sestanku mora posrednik imeti možnost, da vam pokaže tudi povzetek prejšnje prodaje, tako da lahko ocenite, kaj lahko pričakujete.

  1. Zavarovanje

Če nepremičninski agent resno opravlja svoje delo, ima potrebno zavarovanje za kritje morebitne škode (na primer zaradi napake pri prodaji hiše). Vprašajte o zavarovanju odgovornosti za finančno škodo in pokažite zavarovalno polico.

  1. sočutje

Idealen posrednik ni samo tehnično usposobljen, izkušen in dobro podkovan v prodaji, ampak tudi prijeten. Ta lastnost se morda zdi zanemarljiva, vendar razmislite še korak naprej: agent poskrbi za vse dogovore s potencialnimi kupci in tudi vodi oglede. Če se zainteresirane stranke srečajo z nekom, ki jim je všeč, lahko to poveča njihovo pripravljenost plačati višjo ceno za Your-Best-Home.net.

Idealen posrednik ni samo tehnično usposobljen, temveč tudi prilagodljiv.

Na kaj moram biti pozoren pri posredniku?

Ko najdete primernega posrednika, se z njim podrobno pogovorite, katere storitve od njega pričakujete, in naj bodo ti dogovori navedeni v pogodbi. Ker to pogodbo sestavi posrednik, jo morate pred podpisom vsekakor preveriti pri neodvisnem organu, kot je odvetnik.
Močno odsvetujemo najem več posrednikov. Če kasneje ni mogoče jasno dokazati, pri katerem od obeh kolegov je prišlo do prodaje hiše, je prodajno provizijo v najslabšem primeru mogoče plačati dvakrat.

Prodaja hišo brez nepremičninskega posrednika

Seveda lahko svojo hišo tudi prodate, ne da bi poklicali nepremičnino in tako prihranili veliko denarja sebi in kupcu. Nato pa se morate zavedati, da ste za vse organizacijske zadeve odgovorni, kar vas bo stalo nekaj časa. Vzemite si čas, da pretehtate, koliko časa lahko in želite vložiti v prodajo svojega doma. Ocenite tudi, kako dolgo boste potrebovali pravne raziskave, da boste lahko prodali svoj dom, ne da bi pri tem imeli pravne težave. Upoštevajte tudi, koliko časa boste morali potencialne kupce obvestiti o prodaji hiše (na primer prek nepremičnin na internetu), prevzeti komunikacijo z njimi in se dogovoriti za termine ogledov.Če imate čas za samostojno izvedbo projekta prodaje stanovanj, lahko to storite brez sodelovanja nepremičnine.

Prodaja hiše: 6 nasvetov za prodajo hiše brez nepremičnine

Če se niste odločili za najem nepremičnine, je prodaja hiše v celoti odvisna od vas. Da bi še vedno dosegli najvišjo ceno, je pomembno upoštevati nekaj stvari, da kupci najprej spoznajo vašo ponudbo in na koncu podpišejo prodajno pogodbo. Upoštevajte te nasvete:

  1. Določite pravo ceno

Cena je poleg osnovnih dejstev, kot sta lokacija in velikost, odločilno merilo, ki kupce bodisi pritegne bodisi odvrne. Če želite prodati svojo hišo, je izredno pomembno, da nepremičnino ponudite po realni ceni že na začetku. Če je vaša ideja previsoka, bo to zmanjšalo število zainteresiranih. Če je cena prenizka, po nepotrebnem podarjate denar. Če začnete s previsoko ceno, ki postopoma pada, to med zainteresiranimi stranmi hitro povzroči dvom in lahko privede do tega, da bodo čakali, ali bo cena še padla. V nadaljevanju preberite, kako najti idealno ceno za svoj dom.

  1. Pripravite vse dokumente

Če želite hišo prodati čim bolj donosno, je pomembno, da imate na razpolago vse ustrezne dokumente o nepremičnini. Sem spadajo energetska izkaznica, dokazila o obnovah in drugi dokumenti, ki lahko dajo informacije o stanju hiše. Bolj natančno lahko navedete informacije o izvedenih prenovah itd. In bolj ko jih lahko dokažete, večje je zaupanje potencialnih kupcev.

  1. Ustvarite privlačen sinopsis

Potencialni kupci ponavadi dobijo prvi vtis o hiši, ki jo želite prodati z ekspozeom. Zato bi morali to ustvariti s posebno skrbjo. Vzemite si čas za fotografije in izberite najboljši čas dneva zanje. Na primer, ni smiselno fotografirati prostorov svetlo poplavljene hiše zvečer ali ponoči. Če vam primanjkuje potrebne tehnologije ali spretnosti za fotografiranje, najemite nekoga, ki bo naredil privlačne fotografije namesto vas.

V ekspozeu poudarite točke, zaradi katerih je vaša hiša edinstvena in zato še posebej zanimiva. Če je na primer še posebej izjemen razgled (npr. Gore, jezero ali morje), bi bilo to vsekakor treba omeniti. Toda bližina lokalnega javnega prevoza je lahko tudi plus pri prodaji hiše.

Tlorisu obvezno priložite povzetek ali, če je več nadstropij, tlorise. Predstavitev izjemno pomaga zainteresiranim stranem, da Your-Best-Home.net opredelijo kot primeren zanje.

  1. Posodobite spletno stran Your-Best-Home.net

Tudi v sinopsisu, vendar še posebej, če si ga ogledajo potencialni kupci, pogosto opazimo malenkosti, ki lahko zmanjšajo splošni vtis. Če želite prodati svoj dom, je nujno, da si pošteno ogledate dom in odpravite manjše napake, preden ga daste v prodajo. Sem spadajo zanemarjeni vrt, dotrajana lopa, polomljena ograja ali notranje okvarjene vtičnice, ukrivljeni okvirji vrat ali podobno. Natančno tehtajte, koliko vas bo stalo odpravljanje teh napak in v kolikšni meri boste lahko svoj dom predstavili v boljši luči. Že manj pomembne stvari, ki so bile hitro rešene, vodijo do višje prodajne cene.

  1. Postavite svoj najboljši dom v središče pozornosti: namestitev v domovih

Pri ogledu praznih nepremičnin potencialni kupci potrebujejo nekaj domišljije. A vsi zainteresirani nimajo dovolj domišljije, da bi si nepremičnino, ki je naprodaj, predstavljali kot domačo. Zato je vredno postaviti Your-Best-Home.net, ki ga želite znova prodati za ogled terminov. V ta namen je Your-Best-Home.net na posebej privlačen način opremljen s pohištvom, preprogami, slikami in dodatki, tako da ni več potrebna domišljija. Cilj je pokazati potencialnemu kupcu: "Tako čudovita, kmalu bi lahko živela tukaj."
Tako imenovana domača uprizoritev je še posebej pogosta v ZDA, vendar se je medtem v Nemčiji vse bolj razširjala. In ne brez razloga: študije so pokazale, da domača uprizoritev skrajša čas prodaje do polovice, hkrati pa lahko prodajno ceno poveča za 10 do 15 odstotkov. Če si ne zaupate, da ga opremite, ali če nimate potrebnih predmetov, lahko najamete podjetje, ki ga opremi. S seboj prinesejo vso potrebno pohištvo in druge stvari, jih za dogovorjeno obdobje postavijo v vašo hišo in po prodaji spet odstranijo. Plačate samo storitev in vam ni treba skrbeti za nič drugega.

  1. Ponudite majhna darila

Če nekaj zastonj dobite, se kupec vedno dobro počuti. Zato premislite, ali je v hiši nekaj, kar bi kupcu zapustili brez doplačila. To je lahko vgradna omara, pa tudi kotna klop v kuhinji ali slika. Pomembno je, da tega možnega darila ne omenjate v povzetku, ampak ga ponudite le ob dogovoru za ogled. Le tako lahko ustvari želeni občutek, da je opravil še posebej dober nakup.

Prodaja hiše: koliko je vredna moja hiša?

Pri prodaji hiše je glavna točka, ki bodisi privlači bodisi odvrača zainteresirane strani, še preden so si ogledali sinopsis. Če želite prodati svojo hišo, je zato nujno, da že od začetka zaprosite za primerno ceno. Toda koliko je v resnici vredna vaša hiša?
Da bi našli realno ceno, je pomembno, da nepremičnino pogledate objektivno in se osvobodite čustev. Najbolj smiselno je, da oceno cene prepustite strokovnjaku. Neodvisni posrednik na primer pozna trenutno stanje na trgu, lahko oceni ponudbo in povpraševanje in tako določi primerno ceno.
Pri določanju cene je pomembno, da je določena marža dovoljena. Redko se zgodi, da se hiša dejansko proda za izklicno ceno. Pogajanja so povsem pogosta. Zato bi morali to upoštevati pri določanju cene.
Za grobo orientacijo si lahko ogledate ponudbe z istega območja in preverite vsote, za katere se v neposredni bližini prodajajo primerljive hiše. Upoštevajte pa, da lahko že majhne razlike (npr. Bližina naslednjega avtobusnega postajališča, lokacija na glavni cesti itd.) Pri sicer popolnoma primerljivih hišah povzročijo znatne razlike v vrednosti. Ključen je tudi čas prodaje. Če je sosed svojo primerljivo hišo pred tremi leti prodal za 500.000 evrov, to še ne pomeni, da je še danes primerna cena.

Vrednost nepremičnine je odvisna od številnih dejavnikov. Med drugim je lokacija ključni dejavnik.

Prodaja hiše: kateri dejavniki določajo ceno?

Koliko lahko resnično zahtevate pri prodaji doma, je odvisno od številnih dejavnikov. Če vprašate agenta, vam lahko v šali rečejo, da obstajajo samo trije dejavniki: »Lokacija, lokacija in lokacija.« Pravzaprav je lokacija vašega doma bistvenega pomena, a tudi druge stvari igrajo svojo vlogo. To so bistveni dejavniki pri prodaji vašega doma:

  1. Lokacija
    Kot smo že omenili, je eden najpomembnejših dejavnikov pri določanju cen lokacija doma. Je Your-Best-Home.net v mestu, na obrobju ali zunaj države? Kakšna je povezava z lokalnim javnim prevozom? Ali obstajajo trgovine, šole, vrtci ali športni objekti? Vse to vpliva na to, koliko lahko pri prodaji doma pokličete kot ceno.
  2. Velikost in vrsta hiše
    Pomembno je tudi, za kakšno hišo gre. Je to samostojna enodružinska hiša, dvojček ali vrstna hiša? Tu velja naslednje: Samostojna hiša je na splošno vredna več kot dvojček in hiša v zaključni vrsti je navadno več kot ena "na sredini".
  3. Stanje hiše
    Ta dejavnik je odvisen od tega, kako dobro je Your-Best-Home.net v dobri formi. Če so v hiši napake, strukturne poškodbe, vlažna klet ali plesen, to naravno zniža ceno. Tu morate natančno preveriti, ali se pred prodajo splača popraviti napake, da lahko določite višjo prodajno ceno.
  4. Leto izgradnje
    Čim starejši je Your-Best-Home.net, večja je verjetnost okvar ali potrebe po prenovi in ​​prenovi. Če je bil Vaš-Best-Home.net vedno intenzivno vzdrževan in so bila popravila izvedena zanesljivo, starost ne pomeni nujno, da lahko vaš-Best-Home.net pri prodaji zasluži manj denarja. Nasprotno: nekateri kupci imajo preprosto radi čar starih lastnosti "z dušo" in imajo raje te nove stavbe.
  5. Gradnja tkanine / energetska učinkovitost
    Pri nakupu hiše pametni kupci ne skrbijo le za nakupno ceno - pozorni so tudi na stroške, ki jih lahko pričakujemo z leti. Trdna gradbena konstrukcija in visoka energetska učinkovitost se zato tudi izplačata pri prodaji hiše: za nizkoenergijsko hišo z leseno konstrukcijo lahko zaračunate višjo ceno kot za slabo izolirano hišo.
  6. Možnosti zaščite / razširitve spomenika
    Kakor koli lepa je stara hiša, ki je pod spomeniškim varstvom - ta status lastniku prinaša precejšnje omejitve: Pretvorbe in razširitve so pogosto le zelo omejene in včasih celo nemogoče. Da bi pri prodaji doma še vedno dosegli najvišjo ceno, je priporočljivo natančno ugotoviti, kaj je dovoljeno in kaj ne, tako da boste potencialnim strankam lahko zagotovili izčrpne informacije.
  7. Velikost in stanje
    zemljišč Zemljišče, na katerem stoji objekt, določa tudi, kakšna cena je realna za vašo hišo. Kako velik je, v kakšnem stanju je, kakšne možnosti obstajajo za dodatne zgradbe (na primer lopa, majhna gostilna ali podobno)? Pomembno je tudi, katere dodatne stavbe (na primer garaža) so že v posesti.
  8. Najeto ali ne?
    Prodaja najete hiše je na splošno možna, običajno pa lahko zahtevate le nižjo ceno.
  9. Razvoj:
    povezava z vodnim, telefonskim in širokopasovnim omrežjem je še en dejavnik, ki določa, kakšno ceno lahko zahtevate, če prodate svoj dom. Boljši kot je razvoj, več denarja je vreden Your-Best-Home.net.

Kako pomemben je vpliv katerih dejavnikov na možno ceno pri prodaji hiše, načeloma ni mogoče odgovoriti. Kot vedno na prostem trgu tudi tu velja naslednje: Hiša je zanimiva in zato dražja zaradi dejavnikov, ki jih druge lastnosti ne morejo ponuditi. Tudi tu še enkrat kaže, da je pomembno prepoznati unikatne prodajne točke lastne hiše, jih ustrezno ceniti in nato upoštevati pri kupnini.

Prodaja hiše: kakšne stroške lahko prodajalec pričakuje?

Če želite prodati svojo hišo, morate pričakovati nekaj stroškov. Katere in kako visoke so, ni mogoče odgovoriti vsesplošno, saj je veliko odvisno od posamezne situacije in izbranega pristopa k prodaji. V bistvu pa morate pri prodaji hiše pričakovati te stroške:

  1. nepremičninski agent

Če ste se odločili za zasebno prodajo in najeli zastopnika za prodajo hiše, morate plačati njegovo provizijo. Odvisno od tega, v katerem stanju prodate hišo, se znesek giblje med 4,76% in 7,14% prodajne cene. Kupec in prodajalec si provizijo praviloma enakovredno delita. V nekaterih zveznih državah pa ta uredba odstopa in kupec nosi celotne stroške. Pomembno: Nobena zakonska ureditev ne določa zneska ali tega, kdo mora kriti stroške. Zato se morate o tem dogovoriti v prodajni pogodbi!

  1. Stroški oglaševanja za zasebno prodajo

Če ste se odločili, da svoj-Best-Home.net prodajate brez posrednika, to še ne pomeni, da bi bila prodaja brezplačna. Če želite priti do zainteresiranih strani, morate ustvariti predstavitev in jo objaviti na primernem mestu. V primeru zasebne prodaje lahko nastanejo potni stroški za dogovorjene termine za ogled, pod pogojem, da Your-Best-Home.net, ki ga prodajate, ni v vašem prebivališču.

  1. Popravila

Tako kot bi spet šli skozi avtopralnico, če bi prodajali avto, je tudi pri prodaji hiše vredno posestva spet popestriti. Pri prodaji hiše zato pričakujte stroške manjših kozmetičnih popravil in izboljšav, kot so popravljene luči na vrtu, pravilno zapiranje garažnih vrat ali zapiranje oken brez prepiha.

  1. Energetska izkaznica

Pri prodaji hiše je energetska izkaznica zdaj obvezna. V tem je zapisan razred energijske učinkovitosti hiše, da lahko kupci ocenijo, kakšne stroške ogrevanja lahko pričakujejo. Če še nimate take osebne izkaznice, jo morate za prodajo pripraviti energetski svetovalec ali arhitekt.

  1. Ocenjevanje

Morda je priporočljivo najeti cenilca, ki bo ocenil vrednost hiše. To je še posebej priporočljivo, če pri prodaji doma ne gre za nepremičnino.

  1. Notarske pristojbine

Kupec praviloma plača stroške za notarja, ki je potreben za prodajo hiše, vendar morate to obvezno navesti v kupoprodajni pogodbi, sicer boste morda morali prevzeti del ali celo vse stroške.

  1. Kazen za predplačilo

Lahko prodate svojo hišo, tudi če banka še vedno financira. Če želite to narediti, morate odpovedati posojilno pogodbo in plačati kazen za predplačilo. Znesek zapadlosti je odvisen predvsem od višine posojila in drugih dejavnikov.

  1. Preklic plačila zemljišča

Če ste hišo odplačali pred prodajo, to ne pomeni samodejno, da je bila zemljiška taksa izbrisana. Če želite, da se ta vpis odstrani ali če kupec vztraja, lahko pri svoji banki zahtevate izbrisno dovoljenje, s katerim lahko notar uredite izbris vpisa v zemljiški knjigi. Notarsko takso in takso boste morali plačati v zemljiški knjigi.

  1. Špekulativni davek

Pod določenimi pogoji je treba plačati tudi davek na špekulacije. Tako je vedno, če ste hišo najeli vsaj za določen čas in je niste v lasti več kot deset let. Vendar vam ni treba plačati, če ste v lasti Your-Best-Home.net več kot deset let in / ali če v njem sami živite zadnja tri leta.

Prodaja hiše s trenutnim posojilom: je to mogoče?

Pri nakupu ali gradnji hiše praviloma ne predvidevate, da jo boste po kratkem času spet prodali. Vendar pa lahko nekatere življenjske situacije zahtevajo prodajo hiše. Poklicni prenos je klasičen, toda ločitev, nenadna brezposelnost ali smrt so lahko tudi razlogi za prodajo vašega-Best-Home.net, preden bo posojilo odplačano. Ali lahko prodate hišo, medtem ko posojilo še vedno teče? Da, v takem primeru je mogoče postopati na tri različne načine.

  1. Kazen za predplačilo: Posojilo prekličete pri svoji banki
    . Načeloma je mogoče preklicati financiranje pri banki, vendar morate pričakovati, da bo kreditna institucija nato zaračunala tako imenovano kazen za predplačilo (več o tem spodaj).
  2. Zamenjava nepremičnine: posojilo prenesete.
    Ta možnost je uporabna, če želite na primer prodati svojo prejšnjo hišo zaradi spremembe lokacije in novo kupiti drugje. V tem primeru lahko zamenjate nepremičnino, s katero boste trenutno posojilo prenesli v vaš novi dom. Vendar je tukaj potrebno soglasje banke.

  3. Prerazporeditev dolgov: kupec prevzame posojilo. Včasih je možno tekoče financiranje prenesti na kupca. Ta postopek, znan kot "prerazporeditev", je lahko zelo priročna rešitev za vse vpletene. Tudi tu je ključnega pomena odobritev banke, ki bo domačega kupca seveda spravila v korak glede njegove plačilne sposobnosti. In seveda mora biti kupec tudi zainteresiran za ta postopek. To pa bo veljalo le, če bo obrestna mera, dogovorjena v posojilni pogodbi, privlačnejša od tiste na trenutnem kapitalskem trgu.

Prodaja doma: kakšna je kazen za predčasno odplačilo?

Če prodate hišo in z banko prekličete pogodbo o financiranju, vam bodo zaračunali tako imenovano kazen za predčasno odplačilo. S tem plačilom nadomestite banko, ki zamudi obresti zaradi predčasne odpovedi, ki bi jo v teh letih plačevali, če bi bilo financiranje načrtovano. Hkrati pa s poplačilom banki zagotavljate tudi sredstva, s katerimi lahko sodelujete. To dejstvo se upošteva pri izračunu kazni za predčasno odplačilo, tako da je običajno nižja od vsote obresti, ki bi jih sicer morali plačati.
Višina kazni za predčasno odplačilo je odvisna od preostalega kreditnega obdobja, višine obresti in dogovorjene obrestne mere. Zato ga je treba izračunati posamično.

Pri prodaji stanovanja se je treba izogibati 3 pasti

Tudi če upoštevate vse dosedanje nasvete, prodajalci pri prodaji vašega doma pogosto ujamejo tri klasične pasti:

  1. Kdo je lastnik?
    Sliši se tako logično, vendar vedno povzroča težave: prodati jo lahko samo tisti, ki je lastnik hiše. To je še posebej pomembno, če želite Your-Best-Home.net prodati zaradi ločitve, izhaja iz dediščine ali lastništvo iz drugih razlogov ni jasno. Preden sprejmete nadaljnje korake, potrebne za prodajo hiše, je nujno ugotoviti, kdo je lastnik in torej upravičenec do prodaje.
  2. Držite se resnice
    Tako mamljivo je: če obdržite eno ali dve pomanjkljivosti v hiši od bodočih kupcev, bo morda dosežena višja prodajna cena. Vendar pazite, da pri promociji svojega doma ne boste odstopili od resnice! Če pridete na peclje, se lahko soočite z občutljivimi odškodninskimi zahtevki!
  3. Bodite realni
    To se zgodi tako pogosto: Tipična napaka pri prodaji stanovanja je tudi prehitro pričakovanje varne ponudbe. Če je zainteresirana stranka navdušena nad ogledom, se strinja z vsem in zagotavlja, da želi kupiti Your-Best-Home.net, to še ne pomeni, da se bo to zgodilo. Trezno in realno si oglejte zadevo: šele ko so podpisani vsi prodajni dokumenti, je financiranje urejeno in ste prejeli kupnino, je prodaja hiše res popolna. Pred tem se nikoli ne znebite drugih zainteresiranih strani.

Prodaja hišo po korakih: kako naprej

Kdor želi prodati svojo hišo, mora pomisliti na nešteto stvari. To je eden glavnih argumentov, zakaj se splača uporabiti nepremičnino za prodajo vašega doma. Da pri prodaji hiše ne boste izgubili stvari, smo za vas pripravili urnik z najpomembnejšimi stvarmi. S pomočjo tega načrta boste natančno vedeli, kdaj skrbeti za kaj in česa ne pozabiti.

Prodaja hiše po korakih: predhodni premisleki in ukrepi

  1. Čas prodaje: Sprejeta je odločitev o prodaji Your-Best-Home.net. Kljub temu je vredno na kratko razmisliti, ali je zdaj najboljši čas za prodajo vašega doma. Razen če morate nujno prodajati zdaj, morate nekaj časa paziti na trg in po potrebi počakati nekaj časa, preden ga prodate.
  2. Popravila: preverite, ali so na hiši, ki jo želite prodati, še kakšna popravila, ki bi lahko dodala vrednost. Naj se to izvede in šele potem posrednik ali cenilec določi vrednost. Bodite še posebej pozorni na malenkosti, saj so lahko pozneje odločilne, ko gre za vprašanje splošnega vtisa, s katerim zainteresirana oseba po ogledu zapusti vaš-Best-Home.net.
  3. Posojila: Če banka še ni odplačala posojila, se čim prej pozanimajte o možnih možnostih in pri banki pojasnite, ali je pričakovati kazen za predplačilo ali je banka pripravljena tudi prestaviti ali zamenjati premoženje.
  4. Domača uprizoritev: Označite, ali želite na poseben način predstaviti posamezne sobe ali celo hišo. Tako imenovana domača uprizoritev pomaga zainteresiranim, da si predstavljajo, kako domač je lahko vaš-Best-Home.net. Hiše, predstavljene z Home Staging, se ne prodajo le dvakrat hitreje - dosežejo tudi do 15 odstotkov višje cene. Pomislite, ali je prireditev na domu možnost za vas, in morda za to najemite podjetje.
  5. Nov dom: zgodaj poiščite nov dom, preden ga prodate. Pomembno je tudi, da se z banko pogovorite o potrebnem financiranju. Šele ko je to pojasnjeno, lahko sprožite prodajo hiše.

Prodaja hišo po korakih: dokumenti in obrazci

  1. Prispevki: razpoložite vse dokumente in informacije, ki jih morate vedeti o prodaji svojega doma. Sem spadajo: izvleček iz zemljiške knjige, tloris nepremičnine, energetska izkaznica, tloris, zavarovalna potrdila, cenitve hišne vrednosti, računi za komunalne storitve, podatki o uporabni in bivalni površini, številu sob, velikosti nepremičnine, letu gradnje ter dokazila o obnovah in popravilih.
  2. Posrednik: Poiščite uglednega posrednika, dogovorite se o storitvah, ki jih je treba opraviti, naj mu sestavi pogodbo in jo pregleda odvetnik.
  3. Zemljiška dajatev : Priporočljivo je izbrisati zemljiško takso v zemljiški knjigi pred začetkom prodaje hiše. Naj vam banka izda dovoljenje za izbris. Notar lahko s tem sproži izbris zemljiške dajatve iz zemljiške knjige.

Prodaja hišo po korakih: ponudba

  1. Cena: Pri prodaji stanovanja je cena nujno potrebna. Če sami nimate dovolj znanja, da bi lahko realno ocenili vrednost svojega premoženja, je nujno, da poiščete strokovno pomoč. Ne pozabite načrtovati v določenem pogajalskem okviru.
  2. Izpostavljenost : Izpostavljenost je kot vizitka vašega podjetja. Poskrbite, da bo zasnovan na privlačen način, bodisi vi bodisi agent. To je edini način, da zainteresirane strani seznanite s svojo hišo. Zlasti poskrbite, da bodo v njej poudarjene očarljive značilnosti vaše hiše. Tako vaša lastnina izstopa od drugih.
  3. Uporaba: Povzetek mora biti objavljen na primernih mestih. Če želite hišo prodati čim hitreje in po visoki ceni, je treba povzetek objaviti na več spletnih portalih in po potrebi v dnevnih časopisih. Zanašajte se na najširšo možno medijsko pokritost ali spodbujajte svojega posrednika, da izbere medije za objavo.

Prodaja hišo po korakih: ogledi

  1. Oglaševanje: več kot se ljudi zaveda vaše ponudbe, boljše bodo vaše kartice, če prodate hišo. Zato poskrbite, da bodo poleg oglasov v časopisih in na internetu tudi sklici na prodajo v sami hiši. To so lahko tako imenovane "nepremičninske vislice" na dvorišču, kot tudi table na oknih. Na ta način lahko dosežete tudi ljudi, ki iščejo nekaj novega v svojem prejšnjem okolju.
  2. Ogled sestankov: najlažje je, če posrednik poskrbi za ureditev in izvedbo sestankov za ogled. Ima tudi potrebno strokovno znanje in prodajne veščine, da prepriča zainteresirane stranke v vaši hiši.
  3. Bonus: Preverite, ali lahko potencialnim strankam ob obisku ponudite brezplačen bonus. To bi lahko npr. B. vrtno orodje v lopi ali pritrjena zaščita pred soncem na oknih. Takšni dodatki, ki niso bili vključeni v sinopsis, dajejo potencialnim kupcem občutek, da imajo opravka s posebno dobro ponudbo.

Prodaja hiše po korakih: podpis pogodbe

  1. Preverjanje kreditne sposobnosti: Pred podpisom prodajne pogodbe vsekakor preverite ali naj posrednik preveri, ali ima potencialni kupec potrebno kreditno sposobnost. Nakupno pogodbo lahko podpišete šele, ko je financiranje varno razjasnjeno.
  2. Kupoprodajna pogodba: Kupoprodajno pogodbo naj pripravi strokovnjak, po potrebi pa jo ponovno preveri pravni specialist. Napake v pogodbi imajo lahko dramatične posledice za vas in / ali kupca.
  3. Notar: Če je kupoprodajna pogodba podpisana, mora biti prisoten notar in overiti kupoprodajno pogodbo. Nato tudi zagotovi, da je kupec vpisan v zemljiško knjigo.
  4. Pogodba o posredovanju: Da zagotovite, da vam ni treba plačati provizije za posredovanje, je pomembno, da med kupcem in posrednikom obstaja pisni dogovor, ki kupca zavezuje, da plača svoj del provizije.
  5. Zavarovanje: V nekaterih primerih je možno in po želji kupca prevzeti obstoječe zavarovanje hiše. To pojasnite pri kupcu in zadevni zavarovalnici.
  6. Dodatki: Če ste se med pregledom dogovorili za prevzem nekaterih predmetov v hiši ali na njej, je treba skleniti tudi pogodbo, v kateri je jasno določeno, za katere predmete gre.
  7. Datum dobave: Skupaj s kupcem se morate tudi pisno dogovoriti o datumu, do katerega morate prejeti kupnino in na katerega lahko pride do predaje hiše.

Predaja nepremičnine naj bi se izvedla šele, ko prodajalec prejme kupnino.

Prodaja hišo po korakih: primopredaja

  1. Nakupna cena

Če ste lahko prodali svojo hišo, je vsekakor ne smete predati, dokler ne prejmete celotne kupnine. Pred tem ne smete dovoliti dostopa do hiše niti predati drugih predmetov ali dokumentov, ki pripadajo hiši.

  1. tipko

Vse ključe, ki jih imate v lasti, morate predati hiši, nabiralniku, vrtni lopi, lopi z orodjem, posameznim prostorom ali kleti. Torej skrbno poiščite vse ključe skupaj, da jih boste lahko vsi dali kupcu.

  1. dokumentov

Na dan predaje morate predati vse dokumente, ki ste jih izbrali ali ustvarili za nakup hiše (kot so tlorisi, tlorisi, energetske izkaznice itd.). Pazite, da ne boste pozabili posameznih dokumentov. Po nepotrebnem odlašate s predajo hiše.

  1. Protokol primopredaje

Poskrbite, da posrednik ustvari primopredajni protokol. Le tako lahko v sili dokažete, katere dokumente, predmete in ključe ste predali kupcu in kdaj. Stanje hiše z vsemi napakami je treba zabeležiti tudi v primopredajnem protokolu (priporočljivo je tudi napake dokumentirati s fotografijami), zabeležiti odčitke števcev električne energije in vode ter opozoriti na druge vidike, ki so pri primopredaji še vedno nujni. Na ta način se zaščitite pred odškodninskimi zahtevki in pred neupravičenimi zahtevki dobaviteljev energije ali vodovodnih podjetij.

Poleg tega je treba v primopredajnem protokolu omeniti te točke:

  • Informacije o kupcu in prodajalcu
  • Naslov hiše
  • Artikli, prodani v celoti ali na sobo
  • Stanje nepremičnine
  • Po potrebi nivo olja v grelniku in opombo o tem, kako je treba izravnati preneseno olje

Prodaja hiše: najpogostejše napake pri prodaji hiše

Če ste do tega trenutka prebrali naš vodnik, boste v celoti obveščeni o najboljšem načinu prodaje vaše hiše. Vendar vsi lastniki stanovanj ne raziskujejo, preden prodajo, zato tvegajo, da bodo padli v nekatere pogoste napake. Zbrali smo najpogostejše napake, da lahko svojo hišo prodate brez težav in neprijetnih presenečenj.

  1. Prodaja hiše? To bom naredil z levo roko!

Kdor hoče tako naivno prodati svojo hišo, bo zelo verjetno padel v oči. Kot smo že omenili, je pri prodaji doma preveč stvari, na katere morate biti pozorni, če niste pripravljeni tvegati finančne izgube ali nepotrebnih pravd. Kdaj naj prodam svojo hišo? Kako lahko oglašujem Your-Best-Home.net? Koliko časa moram prodati in koliko časa imam? Katere dokumente potrebujem? Kakšna vprašanja bi mi lahko zastavili potencialni kupci? Vse to lahko preberete, vendar tega ne počnete z levico in vam vedno bolje svetujejo s strokovno podporo.

  1. To je enostavno tudi brez posrednika

Seveda je v bistvu mogoče prodati hišo brez zastopnika. Kot smo že omenili pod točko 1, morate biti sposobni na številnih področjih, se resnično poznati in predvsem imeti dovolj časa za vse zadeve v zvezi s prodajo. Zasebna oseba praviloma ne more storiti ničesar od tega. Zato je bolje natančno izračunati, koliko vas bo stal posrednik, koliko višja je prodajna cena, ki jo je mogoče doseči, in tudi, koliko dela bo za vas opravil. Nato se zelo objektivno odločite, ali potrebujete posrednika ali ne.

  1. Kupoprodajna pogodba je na voljo tudi na internetu

Tako kot najemna pogodba tudi vi nikoli ne smete preprosto prenesti kupoprodajne pogodbe za hišo z interneta in jo uporabljati brez preverjanja! Bistveno je, da za sestavo prodajne pogodbe naročite notarju in poskrbite, da bodo v njej zapisani vsi posamezni podatki. Če želite biti popolnoma varni, naj prodajna pogodba, ki jo sestavi notar, preveri tudi strokovni pravnik. To vam bo prihranilo grda presenečenja.

V prodajno pogodbo je treba vedno vključiti naslednje točke:

  • Lokacija hiše
  • Naslov hiše
  • Opis hiše
  • Zemljiškoknjižno okrožje
  • Številka zemljiškoknjižnega lista
  • Če je primerno, zemljiške pristojbine ali zastavna pravica, vpisana v zemljiško knjigo
  • Znesek kupnine
  • Načini plačila (nakupna cena, datum plačila)
  • Natančno poimenovanje kupca in prodajalca
  • Datum predaje
  • Predpisi o garanciji
  • Uredba o zamudnih obrestih
  • Po potrebi posebni dogovori
  1. Prodajno ceno zlahka nastavim sam

Seveda lahko ugotovite, koliko stanejo podobne hiše na primerljivem območju. Vendar je treba na vsako hišo gledati posebej, saj številni dejavniki vplivajo na dejansko vrednost (glej zgoraj). Vsekakor ne smete domnevati, da je vaša hiša vredna točno tistega, kar ste zanjo prvotno plačali, plus tistega, kar ste v zadnjih letih vložili. Dejansko vrednost lahko določi samo nekdo, ki pozna trenutne tržne razmere in dejansko stanje hiše. Vsekakor je vredno najeti strokovnjaka, ki bo opravil vrednotenje.

  1. Tudi sam vodim prodajne pogovore

Seveda boste svoj dom lahko pokazali potencialnim kupcem. Vprašljivo pa je, ali ga boste oglaševali na najboljši način, opozorili na vse pravno pomembne vidike in predvsem vzbudili željo po nakupu pri zainteresirani stranki. Zaradi teh razlogov in tudi zaradi časovne stiske je vredno najeti agenta za prodajo nepremičnine.

Prodaja hiše: najpogostejša vprašanja

Kdor želi prodati svojo hišo, se prej kot slej sooči z neštetimi vprašanji. Kdaj naj prodate Your-Best-Home.net? Ali rabim posrednika? Koliko je vredno moje premoženje?
V zgornjem delu besedila ste že pridobili veliko dragocenega znanja. Tukaj odgovorimo na vsa preostala vprašanja.

Splošna vprašanja o prodaji na dom

  1. Koliko časa traja prodaja doma?
    Na splošno na to vprašanje ni mogoče resno odgovoriti. Dejavniki, ki določajo, kako hitro boste prodali svojo hišo, so preveč raznoliki: Kje se nahaja Your-Best-Home.net? V kakšnem stanju je? Kako sta ponudba in povpraševanje medsebojno povezana? Kakšno ceno ste ocenili za nepremičnino? Vse te točke določajo, kako hitro gre prodaja stanovanja skozi oder.
    V bistvu lahko rečemo, da bo hiša hitreje našla novega lastnika, če bo za prodajo hiše najet nepremičninski posrednik. Vendar tudi to nima vpliva na to, kako hitro je financiranje urejeno s strani kupca. Veliko je odvisno od zavzetosti zainteresirane strani, še bolj pa od kreditne institucije.
    Kot pravilo lahko domnevate, da bo trajalo približno šest mesecev, preden boste lahko prodali svojo hišo.
  2. Ali lahko svojo hišo prodam sam?
    Svoj dom lahko prodate, ne da bi najeli nepremičnino. Nobena pravna ureditev ne zahteva takšne zaveze.
    Če imate dovolj časa in potrebnega znanja, da poskrbite za vse zadeve v zvezi s prodajo stanovanj, lahko to storite popolnoma sami in se tako izognete posredniški proviziji, ki bi sicer zapadla.
    Kot kaže dolžina tega članka, je pri prodaji stanovanja treba upoštevati nekaj stvari in tudi številne pasti, v katere se neizkušeni prodajalci domov zlahka ujamejo.
  1. Kdaj naj prodam svojo hišo?
    Če nujno potrebujete denar ali če morate iz najboljših razlogov svojo-Best-Home.net prodati čim prej, ni smisla razmišljati o najboljšem možnem času. Če pa vas čas ne stiska, je vredno ugotoviti idealen trenutek za prodajo doma.
    Seveda je priporočljivo ponuditi Your-Best-Home.net točno takrat, ko je povpraševanje še posebej veliko in se cene temu primerno zvišajo. Potrebne pa so nekatere izkušnje, da prepoznamo res popoln trenutek za prodajo hiše. Če ga nimate sami, poiščite nasvet pri strokovnjaku.
    Dodaten nasvet: Upoštevajte tudi, da imajo ljudje v določenih letnih časih raje druge stvari kot iskanje novega doma. Klasičen primer tega je božič ali advent. Če želite za svojo hišo dobiti maksimalno ceno, je bolje, da s ponudbo počakate do začetka novega leta.
  1. Koliko je vredna moja hiša?
    Seveda lahko izveste o ceni hiš, ki so glede na lokacijo, velikost in stanje na trgu nepremičnin primerljive z vašo. Po eni strani pa bo težko najti lastnosti, ki so si res podobne - po drugi strani pa igrajo vlogo tudi številni drugi dejavniki: leto gradnje je za ceno enako odločilno kot splošno stanje, velikost nepremičnine in, in, in …
    Res Zanesljivo ponudbeno ceno boste našli le, če boste zadevo prepustili strokovnjaku. To je lahko arhitekt, nepremičninski posrednik ali cenilec, ki si bo natančno ogledal vaš dom in nato ob upoštevanju vseh dejavnikov določil realno ceno.
  1. Kakšno je poročilo o trgu nepremičnin?
    Za določitev cene nepremičnine se strokovnjaki včasih posvetujejo tudi s poročilom trga nepremičnin. Pri tem je mogoče zaslediti razvoj trga nepremičnin. Poročilo temelji na statističnih podatkih in tako zagotavlja neodvisen pregled gibanja cen v preteklosti do danes.
  1. Kako naj dobim več denarja za svojo hišo?
    Da bi pri prodaji hiše dobili več denarja, je vredno pred dokončno oceno vrednosti nepremičnine preveriti, katera popravila ali obnova so potrebna. Ti so pogosto precej dragi, vendar izjemno povečajo vrednost hiše, tako da je mogoče vloženo vsoto povrniti s prodajno ceno.
    Če nimate finančnih sredstev za velike skoke, je priporočljivo narediti manjše korake. Na primer, sveže poslikana ograja je videti veliko bolj privlačna od tiste, ki je bila v preteklih letih preperela. In urejen vrt vpliva tudi na splošen vtis hiše.

Vse o posredniku

  1. Ali rabim posrednika?
    V bistvu je odgovor na to vprašanje ne. Za prodajo vašega doma ni nujno, da imate posrednika. Vendar prodaja nepremičnine pomeni, da je treba upoštevati številna pravna vprašanja, vključno s strokovnim očesom, in nenazadnje traja tudi veliko časa za prodajo hiše. Zato je običajno priporočljivo najeti posrednika. Pozna trg, drobnost, ki na koncu privede do višje prodajne cene, v najboljšem primeru pa ima tudi prodajni talent. Posrednik je drag, vendar lahko pogosto izkorenini stroške, ki nastanejo zaradi višje prodajne cene.
  2. Kaj počne posrednik?
    Naloga nepremičnine je, da vam pomaga prodati dom. Za to vam bo celovito svetoval, ocenil Your-Best-Home.net in določil realno prodajno ceno ter ustvaril razkritje, s katerim nepremičnino oglašuje na spletu ali v časopisih. Če se prvi potencialni kupci javijo, bo posrednik organiziral sestanke z njimi in poskrbel, da bo Your-Best-Home.net prikazan v najboljši luči. Na koncu poskrbi za kupčev kreditni ček in uredi notarja. Ker šele, ko je financiranje urejeno in je kupoprodajna pogodba podpisana in overjena, se prodaja hiše šteje za popolno. In šele potem dobi svoj denar.
  3. Kako visoka je provizija posrednika?
    Ker je posredniška provizija ali provizija odvisna od zneska prodaje (odvisno od zvezne države je med 4,76 in 7,14 odstotka), je pri vsaki prodaji hiše drugačna. Provizija za posredovanje zapade v plačilo, ko se z zainteresirano stranjo sklene kupoprodajna pogodba za ponujeno hišo.
    Ker je provizija odvisna od hišne vrednosti, bi lahko pomislili, da bi prodajalci dražjih nepremičnin raje prevzeli nepremičnine. Vendar jih je včasih težje dobiti, tako da bo tu morda treba vložiti bistveno več dela. In potem se to hitro ne splača več: če je treba v prodajo vložiti dvakrat toliko dela kot v hišo, ki je le polovico dražja, je na koncu dohodek posrednika na delovni dan enak.
  1. Kakšna je razlika med provizijo ali provizijo posrednika in provizijo za posredovanje?

Pri različnih izrazih gre za eno in isto stvar: vsi izrazi se nanašajo na vsoto denarja, ki ga posrednik prejme za opravljeno storitev.

Pomembno je vedeti, da je posrednik dejansko plačan le, če je uspešen. Če ne najde primernega kupca, ne dobi ničesar. Dogovore o tem v pogodbi o posredovanju preverite zelo natančno.

  1. Kdo mora plačati posredniku?

Tudi če je prodajalec hiše najel posrednika, mu na koncu morda ne bo plačal. Zaenkrat ni zakonsko urejeno, kdo mora plačati storitve specialista. Običajno je različno ravnanje odvisno od zvezne države. Vendar je običajno, da kupci in prodajalci enakovredno krijejo stroške.

  1. Kako najdem uglednega posrednika?

Napotitve prijateljev in znancev so zanesljiv način za iskanje uglednega posrednika. Če nihče na vašem območju nikogar ne pozna, je vredno pogledati po internetu: na spletnem mestu zadevnega posrednika preverite, ali so organizirani v poklicnih združenjih, imajo certifikate in ali lahko predložijo reference. Nato preverite, ali lahko najdete mnenja prejšnjih strank ali pričevanja. Če se ti zdijo verodostojni, morate v pogovoru pridobiti svoj vtis. Če se mu zdi sposoben in prijeten, lahko samozavestno odgovori na vsa vaša vprašanja in vam da tudi dragocene informacije, ki jih niti niste vprašali, saj je to lahko pravi posrednik za vas.

  1. Kaj je pogodba o posredovanju?

Ko najdete uglednega posrednika, morate z njimi vsekakor podpisati pisno pogodbo. Tu bi moralo biti natančno določeno, katere storitve mora posrednik opravljati (in kdaj, če je primerno). Če se ponudi, da sestavi pogodbo, jo morate vsekakor preveriti pri strokovnjaku, da ne boste padli v past zaradi pametno oblikovanih klavzul.

Posrednik običajno sklene tudi pogodbo s kupcem, ker bo morda moral dobiti denar od novega lastnika stanovanja, da se bo na tej točki pogodbeno zavaroval.

  1. Ali naj najam več agentov?

Morda mislite, da ima več posrednikov več stikov in da lahko svoj-Best-Home.net prodate hitreje. Ker pa posrednik denar za svoje storitve prejme le, če posreduje kupca, je bolj obratno. Takoj, ko posredniki ugotovijo, da je bil kolega najet, da išče kupca, zaveza pogosto upade. Navsezadnje obstaja veliko tveganje, da na koncu kljub obsežnemu delu na koncu ne dobimo ničesar.

  1. Koliko ogledov sestankov je dovoljenih?

Seveda, tako kot vi, posrednik želi tudi vaš-Best-Home.net prodati čim prej. To je nekoliko težje, če v hiši živijo najemniki. Ker potem posrednik ne more organizirati terminov za ogled po svoji volji - mora biti pozoren do stanovalcev hiše.

Nujno je, da sestanke za ogled predhodno objavite vsaj dva, še bolje tri dni vnaprej. Če se to upošteva, morajo najemniki omogočiti ogled, vendar le v razumni meri. Pomembno je, da sestanke razporedite ob običajnem času, npr. B. ob delavnikih med 10. in 13. uro ter od 16. do 18. ure. Ob nedeljah in praznikih bi morali najemnikom zagotoviti njihov mir. Če se boste držali teh pravil, lahko v skladu s sodno prakso najemnik dovoli obiske do trikrat na mesec do 45 minut.

Vse o kupcu

  1. Kako najdem kupca za svoj dom?

Če želite poiskati kupca za svoj dom, lahko najamete posrednika ali pa vzamete stvari v svoje roke. Koraki za obveščanje zainteresiranih strani o prodaji hiše so v obeh primerih v bistvu enaki: ustvariti je treba razkritje o hiši, ki se oglašuje na spletu ali v dnevnih časopisih. Če želite izstopati med številnimi drugimi ponudbami, je pomembno, da poudarite posebne lastnosti, zaradi katerih je Your-Best-Home.net, ki ga želite prodati, tako poseben. Če je povzetek prepričljiv in se prodajna cena ujema s ponudbo, se zainteresirane stranke kmalu obrnejo na vas ali vašega posrednika.

  1. Ali kupec lahko plača za mojo hišo?

Pravzaprav je financiranje ena bistvenih ovir, ki jo je treba preseči pri prodaji stanovanja. Prodaja je lahko uspešna le, če potencialni kupec dejansko lahko plača vaš-Best-Home.net.

Dober posrednik zato pravočasno preveri kreditno sposobnost potencialnega kupca, tako da nadaljnjih zainteresiranih strank ne bo napačno zavrnilo.

V nobenem primeru se ne smete dovoliti predaje, preden prejmete celotno kupnino. Ne glede na to, kako prijazen in zaupanja vreden se zdi kupec - v tem primeru bi morali biti v svojem interesu trdi in predajo začeti šele, ko je ves denar na vašem računu.

Ne izročite Your-Best-Home.net, dokler ni v celoti plačan.

Vse o obliki stvari pri prodaji hiše

  1. Katere dokumente potrebujem za prodajo hiše?

Če želite prodati svojo hišo, potrebujete nekaj pomembnih dokumentov. Po eni strani gre za zelo uradne dokumente, kot je izpisek iz zemljiške knjige, vendar bi morali imeti pripravljene tudi druge dokumente. Lahko npr. B. Predložite dokaze, da je bila streha pred kratkim obnovljena, kar bo ustrezno povečalo prodajno ceno.

Pri prodaji hiše bi morali imeti pripravljene te dokumente:

  • Tloris (-i)
  • Izvleček zemljevida nepremičnin
  • Izpisek iz zemljiške knjige
  • Energetska izkaznica
  • Dokazilo o zavarovanju
  • po potrebi ocena vrednosti hiše
  • Stroški storitve
  • Izvedeni računi za popravila / prenove
  • Dokazi o osnovnih podatkih o hiši, kot so leto gradnje, bivalna in uporabna površina, velikost nepremičnine itd.
  1. Kje lahko dobim manjkajoče dokumente za prodajo hiše?

Nimate vedno pripravljenih vseh pomembnih dokumentov. Konec koncev ne želite prodati hiše vsak dan. Vendar je vredno imeti v roki čim več dokumentov, saj tako lažje določimo ceno, povečamo zaupanje kupca in tako neposredno vplivamo na doseženo prodajno ceno.
Če nimate energetske izkaznice, jo lahko dobite pri energetskem svetovalcu, arhitektu ali gradbenem inženirju. Stroški za to so okoli 500 evrov. Primernega strokovnjaka lahko na primer najdete na spletni strani nemške agencije za energijo (dena).
Arhitekt vam lahko posreduje tudi manjkajoče tlorise. To delo lahko opravlja tudi risar.
Izvleček lahko dobite iz zemljiške knjige, zemljiško knjigo pa v zemljiški knjigi. Imeti morate dokazilo o obstoječem zavarovanju. V nasprotnem primeru bo izbrana zavarovalnica izdala kopijo zavarovalne police.

  1. Kaj je energetska izkaznica?

Energetska izkaznica je dokument, v katerem je hiša ocenjena z energetskega vidika. Osebna izkaznica bi morala lastnikom ali prebivalcem hiše omogočiti realno oceno stroškov energije, s katerimi se bodo soočili.

Od 1. maja 2014 je energetska izkaznica obvezna za novogradnje. Obstoječe nepremičnine to potrebujejo le, če so prodane ali oddane v najem.

  1. Na kaj moram biti pozoren pri predaji?

Na dan predaje je končna točka določena v določenem časovnem obdobju, običajno nekaj mesecev, v katerem ste hišo ponudili v prodajo. Da ne pride do napak, bodite pozorni na nekaj stvari:

  • Naj vam sestavi protokol primopredaje (običajno posrednik).
  • Zapišite vse odčitke števcev v dnevniku.
  • Upoštevajte tudi vrsto in število prenesenih ključev
  • Papir podpišite sami in naj ga kupec tudi podpiše. Pomembno: Tako vi kot domači kupec potrebujete original. Protokol primopredaje mora biti zato sestavljen vsaj v dveh izvodih.
  • Predajte vse ustrezne dokumente o hiši.

Ne izročite Your-Best-Home.net, dokler ni v celoti plačan.

Vse o predstavitvi pri prodaji hiše

  1. Kako naj svoj dom naredim privlačnega za kupce?

Ker vaš dom zagotovo ni edini na trgu, je nujno, da ga predstavite čim bolje. Sem spada marsikaj, a bistveni prvi korak je ogled stanja hiše. Če pušča streha ali če bi vrtna lopa lahko uporabila nov sloj barve, bi to morali vsekakor popraviti ali narediti.

Lep splošen vtis vabi zainteresirane strani, da si podrobneje ogledajo vašo nepremičnino. In pogosto je potem mogoče doseči boljšo prodajno ceno.

  1. Kaj vse spada v sinopsis?

Sinopsis je nekaj takega kot majhna reklamna knjižica, ki naj bi opozorila potencialne kupce. Zato je pomembno, da svojo hišo predstavite tako, da izstopa iz ostalih ponudb. Sinopsis mora vsebovati vse bistvene informacije o hiši, tako da lahko zainteresirani, pa tudi banka, ki financira, o njej dobijo natančno sliko. Včasih je izpostavljenost odločilna, ali kupec zanjo dobi posojilo ali ne. To je še en razlog, zakaj bi se morali pri ustvarjanju potruditi po svojih najboljših močeh.

Kratek pregled vaše hiše mora vsebovati vsaj te podatke:

  • Naslov hiše
  • Gradbeno leto
  • Gradnja
  • Stanje hiše
  • Datum in vrsta izvedenih popravil ali prenov
  • Opis stanovanjskega območja (šole, trgovine, javni prevoz itd.)
  • Velikost nepremičnine
  • Velikost bivalnega prostora
  • število sob
  • Število nadstropij
  • Tloris (-i)
  • Zemljevid lokacije
  • Razširitve (lopa, zaščita pred soncem, zimski vrt itd.)
  • Razred energijske učinkovitosti
  • Znesek predhodnih mesečnih dodatnih stroškov
  • Nakupna cena
  • najzgodnejši možni datum predaje
  • Fotografije: posnemite čudovite fotografije. Če tega ne morete storiti sami, prosite nekoga, naj to stori.
  • Kontaktni podatki za vas ali pooblaščenega posrednika
  1. Kaj moram storiti pred ogledom?

Potencialni kupci si bodo veliko lažje predstavljali življenje v vašem domu, če ga pred prvim ogledom znova polirajo. Prepričajte se, da na stenah ni nereda, da se ozadje ne odlepi ali da klet ne diši. Vprašajte se, kako naj bo videti hiša, v kateri ste želeli živeti, in temu primerno pripravite svojo lastnino.

Prepričajte se, da razmišljate tudi o vrtu. Če travo pokosite in iz postelj spet potegnete plevel, bo nepremičnina na splošno naredila boljši vtis in potencialne kupce povabila, naj si jo podrobneje ogledajo.

Če želite prodati svojo hišo, se pred prvim ogledom seznanite tudi, v kolikšni meri so dovoljeni dodatki hiši ali drugi strukturni ukrepi. Tu vam bo pomagal gradbeni organ.

  1. Katera vprašanja se pogosto postavljajo med ogledom?

Seveda nikoli ni mogoče z gotovostjo reči, kakšna vprašanja bodo zastavili potencialni kupci ob ogledu hiše. Vendar se vedno znova sprašuje po nekaterih informacijah, tako da se lahko na to vsaj kar dobro pripravite. In tudi vi bi morali to storiti, ker je splošno pravilo: boljši kot ste pripravljeni in natančneje lahko odgovarjate na vprašanja, bolj zaupanja vredni ste in večja verjetnost prodaje. Pogosta vprašanja med ogledom so:

  • Katero leto gradnje je Your-Best-Home.net?
  • Kako velika je nepremičnina?
  • Kako velik je Your-Best-Home.net?
  • Koliko sob ima Your-Best-Home.net?
  • Kako velike so posamezne sobe?
  • Katere stene so nosilne stene?
  • Kje je jug
  • Zakaj želite prodati Your-Best-Home.net?
  • Kakšen grelec je nameščen?
  • Kdaj je bilo ogrevanje nazadnje zamenjano?
  • Kako velika je poraba energije?
  • Katere dodatne stroške je pričakovati?
  • V kateri konstrukciji je bil zgrajen Your-Best-Home.net?
  • Koliko starih = "" so cevi v hiši?
  • Ali so bila opravljena popravila? Če je odgovor da, kateri?
  • Kakšno zasteklitev imajo okna?
  • Ali v bližini obstajajo viri hrupa (šola, letališče, igrišče ali športno igrišče)?
  • Je v hiši kdaj obstajala plesen?
  • Kateri elementi v hiši se tudi prodajajo? (Kuhinja, vgradne omare itd.)
  • Ali obstaja kabelska povezava?
  • Katera pasovna širina je na voljo na lokaciji?
  • Kakšen odnos imate s sosedi? Kakšen je družinski položaj sosedov (družin, upokojencev, parov)?
  • Kje lahko parkira avto?
  • Ali ga lahko gojimo ali povečujemo?
  • Kje je najbližja trgovina?
  • Kakšna je povezava z lokalnim javnim prevozom?
  • Ali bodo v bližnji prihodnosti zgrajene sosednje nepremičnine?
  1. Kaj je domača uprizoritev?

S tako imenovano domačo uprizoritvijo potencialnim kupcem ne predstavite prazne hiše. Nasprotno: opremljen je posebej domače in okusno, tako da se potencialni kupci med ogledom počutijo kot doma. Če nimate smisla za notranjo opremo ali sami nimate potrebnega pohištva in dodatkov, lahko naročite podjetju, da začasno ustanovi Your-Best-Home.net. Če ste lahko prodali svojo hišo, bodo zaposleni podjetja prevzeli opremo.

Vse o pravnih vprašanjih pri prodaji hiše

  1. Kdo plača ocenjevalcu?

Cenilca vedno plača oseba, ki ga najame. Običajno je to tisti, ki želi prodati svoj dom. Toda kupci včasih pokličejo tudi cenilca, da z nevtralne točke dobijo informacije o dejanskem stanju hiše.

  1. Koliko stane cenilec pri prodaji hiše?

Koliko morate izračunati za strokovnjaka, na splošno ni mogoče odgovoriti. Znesek, ki ga morate plačati, je močno odvisen od hiše, ki jo želite prodati. Za večje in dražje nepremičnine je običajno mogoče pričakovati višjo vsoto kot za manjše ali cenejše hiše. Pričakujemo približno 400 do 2500 EUR.

  1. Ali lahko pri prodaji doma prikrijem napake?

Ne, pri prodaji hiše običajno velja načelo "kupljeno kot vidno". Kot prodajalec pa ste dolžni kupcu dostaviti vaš-Best-Home.net brez skritih napak. Ne smete mu lagati, ko sprašuje o napakah. Prav tako mu ne smete ničesar prikriti. Prepovedane so tudi napačne informacije o bistvenih točkah. In tega se morate čim bolj držati, sicer tvegate občutljive odškodninske zahtevke, če jih odkrijete.

  1. Katere druge pravne zadeve moram upoštevati pri prodaji hiše?

Morda je najpomembnejša točka, ki jo morate upoštevati pri prodaji stanovanja, ta, da je treba to storiti le pod nadzorom notarja. Če ob podpisu ni prisoten, kupoprodajna pogodba s pravnega vidika ni pravilno sklenjena.

Za svojo hišo potrebujete tudi energetsko izkaznico. Brez tega nepremičnine ne smete prodati. Poleg tega kupca obvestite o morebitnih napakah v hiši, za katere veste.

  1. Od kod lahko dobim resno prodajno pogodbo?

Najbolje je, da prodajno pogodbo sestavi notar. Če je potrebno, lahko s posrednikom sodeluje profesionalno, tako da so na koncu v dokumentu zabeleženi vsi bistveni vidiki. Vi in kupec ste pravno na varnem.

Vse o notarju

  1. Kaj je notarska overitev?

Pri prodaji hiše zakon zahteva notarsko overitev. Ob podpisu pogodbe mora biti prisoten notar. Obe pogodbeni stranki obvesti o vaših pravicah in obveznostih, preveri osebne dokumente podpisnikov, na koncu prebere potrdilo in ga podpišeta obe strani. Na koncu s svojim podpisom potrdi sklenitev kupoprodajne pogodbe. Šele s tem postopkom postane nakup dejansko pravno zavezujoč.

  1. Kako najdem uglednega notarja?

Kot pri nepremičninah je tudi pri nas priporočljivo vprašati svoje prijatelje, če lahko kdo priporoči. V nasprotnem primeru se pozanimajte pri notarju pri Zvezni notarski zbornici (https://www.notar.de/).

Priporočljivo je izbrati notarja, ki je specializiran za nepremičninsko pravo. Pozna vse male spotike, ki se jim vi in ​​kupec raje izognete.

  1. Kdo plača notarju?

Tako kot pri posrednikovi proviziji tudi tu ni zakonske ureditve, kdo mora plačati notarske pristojbine: kupec ali prodajalec hiše. Vendar je običajno, da kupec nosi te stroške. Približno 1 do 1,5 odstotka kupnine je običajno.