Prodaja doma brez posrednika na prvi pogled prihrani veliko denarja. Ne more pa vsak prodati nepremičnine z dobičkom. V tem priročniku boste izvedeli, kdaj je mogoče prodati hišo brez zastopnika in kdo je boljši s strokovno podporo.
Če prodate hišo brez zastopnika, se običajno želite izogniti zelo visokim stroškom, povezanim z njo. Vendar prodaja nepremičnin brez zastopnika ni povsem malenkostna. Poleg časa, ki je potreben za prodajo nepremičnin, je potrebno tudi strokovno znanje. Če želite oglaševati Your-Best-Home.net zasebno, morate zato imeti določena znanja in s seboj prinesti tudi različna znanja.
Prodaja hiše brez nepremičnine: Kakšne so naloge?
V primeru prodaje hiše brez strokovne podpore so vsi koraki v prodajnem postopku, ki bi jih nepremičninski posrednik običajno opravil, sedanji lastnik - in prizadevanja ne smemo podcenjevati. Od odločitve o prodaji vašega-Best-Home.net ali stanovanja do predaje nepremičnine novemu lastniku je veliko korakov.
Te naloge običajno opravi nepremičnina, v primeru prodaje zasebne hiše pa bi jih moral organizirati lastnik:
- Ocena nepremičnine
Kakšna prodajna cena je za nepremičnino realna? Če želite smiselno oceniti tržno vrednost nepremičnine in jo uporabiti za ponudbeno ceno, morate poznati potrebne vire in portale ali imeti ustrezne izkušnje. Če ne morete imenovati dejanske vrednosti, ne boste našli primerne cene za ponudbo in posledično nobenih zainteresiranih strani. - Ustvarjanje sinopsisa
sobe, vrta, zunanjega pogleda - da bi ustvarili popoln oglas za nepremičninski portal, so narejene slike celotne nepremičnine in napisan strokovni opis. V primeru starejših hiš je morda celo potrebna profesionalna uprizoritev doma. - Organizacija vseh dokumentov,
energetska izkaznica, izračun bivalnega prostora, tlorisi … Vsi ti dokumenti so potrebni za prodajo in jih je treba zahtevati pri ustreznih pisarnah. - Razviti prodajno strategijo
Kdaj je najboljši čas za prodajo nepremičnine? Kje se oglašuje? Katera skupina strank je naslovljena? Pomembna ocena teh točk je bistvenega pomena, da prodaja nepremičnine uspe po najvišji ceni. - Stik s potencialnimi kupci
Vse stike bodočih kupcev je treba obdelati. - Izvajanje sestankov za ogled Pri
ogledu nepremičnine ne bi smeli imeti le ključa, temveč tudi potrebno strokovno znanje, da boste zainteresiranim lahko zagotovili izčrpne informacije o nepremičnini. - Prodajna cena: pogajati ali ne?
Med pogajanji o cenah je še vedno mogoče odobriti popust na prodajno ceno, vendar to ni nujno. Potrebna so pogajalska znanja! - Izdelava prodajne pogodbe
Skupaj z zainteresirano stranjo se sestavi prodajna pogodba, ki upošteva interese vseh strani. To zahteva tudi določeno mero strokovnega znanja. - Zaznavanje imenovanja
notarja Nakupna pogodba za nepremičnino se podpiše pri notarju in zahteva se obvestilo o prenosu .
Ali poznate pravno podlago prodajne pogodbe? Če želite prodati hišo brez zastopnika, morate biti dobro obveščeni!
Prodaja hiše brez zastopnika: to so prednosti
Kljub vsem prizadevanjem: Prodaja hiše brez zastopnika ima nekaj prednosti, ki jih ni mogoče opustiti:
- Posredniške provizije ni.
- Na voljo imate več prostora za pogajanja, saj ni provizijskih stroškov.
- Imate popoln nadzor nad prodajnim postopkom.
- Postopkov usklajevanja s posrednikom ni treba.
- Usode svojega premoženja ne prepuščate v napačne roke.
Prodaja hiše brez zastopnika: to so slabosti
Poleg vseh prednosti prodaje nepremičnin brez zastopnika obstaja še vrsta negativnih vidikov. Pri prevzemu prodaje stanovanja ali hiše v svoje roke morate pričakovati te slabosti:
- Prodaja pomeni neizmerno veliko časa.
- V določenih okoliščinah nastane živčna obremenitev pri prodaji nepremičnin.
- Stroške trženja morate kriti sami.
- Imeti morate različne veščine in znanja (na primer glede trga nepremičnin), ki jih boste morda morali pridobiti dolgotrajno.
- Če imate premalo znanja, nimate pravne varnosti pri prodaji.
- V mnogih primerih za nepremičnino ne dobite najboljše možne cene.
- Zasebni prodajalci ponavadi postavljajo cene previsoko - na ustreznih portalih se izkaže, da je nepremičnina počasna, predolgo veže kapital in tako povzroča nepotrebne stroške.
Prodaja doma brez nepremičnine je lahko težava.
Kontrolni seznam za prodajo doma brez posrednika
Naslednji kontrolni seznam je najbolj smiselno ugotoviti, ali je v določenem posameznem primeru priporočljivo prodati hišo ali stanovanje brez zastopnika. Preglejte posamezne točke in iskreno odgovorite na vprašanja:
- Imate dovolj časa, da se vestno ukvarjate s prodajo stanovanj? Ste psihološko sposobni za to?
- Ali živite v bližini nepremičnine ali na kakšni daljni razdalji, da bi morali dodatno potovati na oglede in druge sestanke?
- Ali lahko realno določite tržno vrednost nepremičnine in določite prodajno ceno v skladu s trgom? Ali lahko določite dejansko vrednost glede na trenutni trg nepremičnin?
- Kako dobro poznate nepremičninski trg? Ali primerjava cen nepremičnin? Ste že prodali nepremičnine? Ali lahko določite idealen čas za prodajo?
- Ali imate dovolj veščin fotografiranja, urejanja slik in ustvarjanja besedila, da lahko oglašujete privlačen sinopsis?
- Kako dobro je vaše pravno znanje? Ali poznate pasti pri prodaji nepremičnine in se jim lahko izognete? Lahko pa imate tudi stika, ki vam lahko brezplačno svetuje, svetuje in opozori na napake?
- Kako dobro se spopadate s tujci? Ali lahko nepremičnino predstavite potencialnim kupcem na način, ki jim bo všeč?
- Ali imate dovolj dobre pogajalske spretnosti, da se pogajate o ceni, ki ustreza vrednosti in s katero ste zadovoljni?
Podcast s servisnimi nasveti LBS
Roland Hustert, generalni direktor LBS Immobilien NordWest, v svojem podcastu svetuje, kako prodati hišo brez zastopnika, in predstavlja tveganja. Poslušajte zdaj:
Zaključek: V dvomih prodajte prek zastopnika
Ali lahko pozitivno odgovorite na vsa vprašanja o prodaji doma brez zastopnika? Nato si oglejte še teh 5 napak pri prodaji domov, ki se jim je treba izogniti, in začnite! Če pa niste prepričani v enega ali več vidikov kontrolnega seznama, prodaja vašega doma brez nepremičnine ali prodaja vašega doma brez strokovne pomoči verjetno ni idealna rešitev za vas. V tem primeru raje poiščite strokovno podporo, po eni strani, da ste pravno varni, po drugi pa, da se ne obremenjujete z nalogami, ki se pojavijo. Poklicni posredniki - na primer pri LBSi - se s prodajo nepremičnin ukvarjajo polno - marsikaj bo zanje veliko lažje kot za vas kot laika. Kako se izogniti napakamprihranite čas in prihranite živce.
